Правила покупки дома в США

10 правил, которые вы должны знать,

перед тем как покупать или продавать дом в США

Сегодня прекрасное время для покупки дома. В некоторых районах цены упали, в частности в регионах, где в 90-х цены ужасно подскочили, - в Бостоне, Сан-Франциско и Нью-Йорке. С другой стороны, сейчас не лучшее время для домовладельцев для продажи своих домов. Но покупатель и продавец должны быть осторожными, когда речь идет о выборе брокера, то есть того, кто обещает вам, что продаст ваш дом по необычайно высокой цене.

На чьей они стороне?
Одно из заблуждений покупателей домов: они полагают, что агент покупателя работает специально для него. Технически агент покупателя работает только на покупателя, но иногда он работает и на продавца, так что не будьте слишком уж уверены в том, что брокер на вашей стороне. Если вы хотите заполучить брокера, который не страдает подобным конфликтом интересов, обратитесь в Национальную ассоциацию эксклюзивных агентов по покупке NAEBA.com. Они смогут вам помочь найти агента в вашей местности, который не имеет связи с агентами продающего. В вашем штате вы должны указать, работаете ли вы на покупателя или на продавца, но не во всех штатах.

Не используйте систему "открытого дома"
Когда вы нанимаете брокера, первое, что тот сделает, это предложит использовать схему открытого дома. Дело в том, что открытый дом - не эффективный способ найти покупателя. По данным Национальной ассоциации риелторов, котировка составляет только 2%, но брокеры любят такой путь продажи, потому что это хороший способ встретить и покупателя, и продавца.

Не верь тому, что видишь
50% охотников за недвижимостью заходят в Интернет. Продавцы полагают, что использование брокера в Интернете может помочь продаже, однако некоторые дома, которые появляются в сети, могут оказаться старыми предложениями, поэтому будьте осторожны. Хороший брокер будет обновлять сайты все время, у него много предложений, а не просто парочка прекрасных домов, которые висят на его сайте уже полгода.

Остерегайтесь вкрадчивых голосов
Брокеры могут рассказывать вам что угодно, лишь бы сделка состоялась. Они могут говорить, что они перенесут деревья, уберут болотистые почвы, поместят ангар на заднем дворе, но не покупайтесь на креативный дар вашего брокера. Все это должно делать управление по строительству или другие власти, а хороший брокер предусмотрит все заранее.

Гонорар может меняться
Некоторые брокеры говорят, что их гонорары не обсуждаются, но обычно можно поторговаться, особенно если вы хороший клиент. Брокер может снизить гонорар, если клиент вынужден продать один дом и купить другой или если брокер собирает с вашей помощью преуспевающих клиентов или берет инициативу на себя. Большинство брокеров берут 6%, но вы можете снизить процент на один или два.

Ходят слухи
Если вы видите дом, который вам нравится, не в ваших интересах говорить брокеру, что вы готовы заплатить 50 тыс. долларов, но хотите, чтобы вам предложили 400 тыс. долларов, поскольку юридически брокер должен передать эту информацию продавцу. Вы лишь причиняете вред себе, когда делаете подобные заявления.

Спросите обо всех предложениях
Юридически брокер, которого вы нанимаете для продажи вашего дома, обязан говорить вам обо всех предложениях, которые поступают, но он утаит от вас предложение с низкими ценами, в частности, поскольку за такую сделку он получит маленькую комиссию. Вы должны спрашивать обо всех предложениях, и брокеры должны сообщать вам обо всех предложениях. Как покупатель, вы можете попросить брокера внести эту информацию в соглашение.

Наймите инспектора извне
Остерегайтесь риелторов, которые сами дают вам список инспекторов. Чтобы избежать этого конфликта интересов, возьмите инспектора со стороны, он посмотрит дом, убедится, что нет проблем с термитами, что крыша не требует починки, и предоставит вам письменный отчет.

Поговорите с адвокатом
Каждый контракт имеет свои тонкости. Некоторые имеют кучу поправок или условий. Поэтому дайте посмотреть соглашение адвокату, прежде чем подписывать его. Для покупателей-новичков это может показаться необычным.

Избегайте выплаты комиссионных
Единственный способ сделать это - продать дом самому. Брокеры любят напускать туману вокруг продажи домов, настаивая на том, что лучше предоставить этот вопрос профессионалам, но вы можете избежать услуг брокера и не платить комиссионные одновременно (так делают 20-30% домовладельцев).

Покупайте и продавайте дом сами
Убедитесь, что вы правильно оцениваете свой дом. Большинство самостоятельных продавцов страдают от того, что предлагают слишком много или слишком мало. Пусть дом посмотрит независимый оценщик (это будет стоить вам несколько сотен долларов). Будьте готовы к большому количеству работы.